从去年下半年至今，各地楼市纷纷出现变相降价的优惠措施。当然，敢于公开降价的开发商亦不在少数，其中万科在广深及北京等地的新盘售价领跌跳水，并获得不错的销售业绩。同业闻风也多有跟进举措。 
 
    降价是否会成为楼市复苏的唯一出路？开发商正在逐步试水，以实际行动寻求答案。

    深圳：部门楼盘降价幅度达10%

    深圳新房成交量春节后并没有随着气温回升。

    同是淡季，今年春节后的新房市场萎缩更为严重。深圳新房市场在房源充足的背景之下，从农历十二月廿四到正月初十，全市售出新房200余套，面积2万平方米，与去年同期相比下跌七成。同期深圳市国土资源与房产管理局网站的数据显示：上周，深圳楼市每日成交数量在20~70余套之间。这一数字比较惨淡。

    根据深圳中原地产深港研究中心发布的研究报告：１月，深圳全市一手商品住宅成交２２６４套，２０．９万平方米，与去年１２月相比，分别减少４％、７％，与去年同期相比，分别下降７３％、７４％，成交量进一步减少。成交均价为１４７３７元/平方米，环比下降８％。

    “在推盘量迅速放大的情况下，成交量并没有相应放大，全市一手住宅低迷的状况没有改观。”该研究中心分析称。

    受中天置业事件的拖累，深圳蛇口、香密湖的高端别墅市场已经开始抛盘套现，二手房成交低迷。新房市场在此背景下全线下跌。一地产项目最高的特价房较之前降价幅度超过28%。

    位于深圳龙华的万科第五园推出一系列的优惠活动，最低价12000元/平方米，还赠送每平方米3000元的精装修，加上返还的点数，降价幅度为24%左右。位于深圳龙岗坪山的万科金域东郡，推盘价格为7500元/平方米，远低于市场预期。　

    在福田区，去年5月29日开盘的一个楼盘售价约为22000元/平方米。春节期间，开发商推出新春让利销售，根据每套房子的面积及朝向等分别打折销售。此外，春节期间买楼还有家电赠送。总体降价幅度达10%左右。

    此外，福田区另一楼盘的开发商推出新春特价房，其中两房户型降价5万元再打9.6折；三房户型降价8万元再打9.6折。楼盘的整体降价幅度约为12%。同时，还有一些楼盘在春节期间按揭购买有9.5折优惠，一次性付款则9.2折。类似9折以上的优惠十分平常。

    上海：暗中优惠

    上海佑威房地产研究中心发布的最新数据显示，春节前后四周(1月17日~2月24日)，上海共上市32批住宅房源，其中20批的房价与前期或周边房价持平，1批房价下调，11批房价上涨。

    这32批住宅房源，共有6523套。统计显示，截至2月24日，这些项目成交了1478套新房，新盘销售率为22.7%。在这32批房源中，15批为首次上市的新盘，或是与前批房源相隔一年以上的后期房源，其推盘价格与周边同类房源基本持平。5批房源报价与前期相当。仅南汇绿地蓝海庭报价比去年12月低200元/平方米。　

    “如今，市场相对疲软，这些楼盘的价格显得难于支撑。”该机构分析称。

    “从宏观层面来看，自去年第四季度以来的房贷政策和银行限贷政策，使得之前高涨的房价和地价都得到遏制，上海楼市的总体走势也由高歌猛进转为低迷，春节之后更是跌入历史最低潮。”上海佑威房地产研究中心主任薛建雄分析称。

    上海市房地产交易中心“网上房地产”的统计数字显示，1月份上海住宅新房成交15617套，成交面积较去年同期相比仍下降了10.1%。

    “今年春节后前5个交易日只成交了198套商品房(剔除动迁配套房)，不足去年同期402套的一半。因此，在往后的一两个月内，开发商还需以各种手段来激活市场，上海楼市可能会迎来促销高潮。”该机构分析称。

    事实上，上海的楼盘降价已经暗流涌动。在万科之前，首先低调进行价格调整的是上海南部的超级大盘上海康城，这一项目在2005年就曾成为上海的降价先锋。根据其上个月发布的价格优惠，四期开盘期间部分楼盘每平方米让利2000多元，最低优惠价为6590元/平方米。

    绿地21城孝贤坊项目则从年后开始优惠销售。根据售楼处的解释：每天都有一批一房和二房房型的优惠房，面积在55~86平方米之间，售价从28万元到55万元不等。记者计算得知，在一次性付清全款的前提之下，按照最高6万元的优惠，该楼盘的折扣超过九折。这也是该楼盘多年来折扣最大的一次。

    同期，万科针对“万客会”会员对在上海十个楼盘尾盘的集中销售中，最大优惠幅度为5%，这也同样是该公司多年来在上海优惠幅度最大的一次。

    北京：新一轮“八折”优惠开闸

    受交易季节与调控政策的影响，今年1月北京楼市继续在观望中陷于僵持局面。

    进入2月份以后，北京的住宅销售几乎进入冰点。《第一财经日报》从北京市房地产交易管理网上了解到，半个月来，期房住宅日均签约85套，仅为1月份日均成交量的1/3。

    该网公布的统计数据显示，2008年1月，北京新开盘住宅项目34个，销售面积为90.40万平方米，销售面积同比减少了7.2%。从签约情况来看，1月北京新建商品住宅签约6930套，签约面积81.9万平方米，分别同比下滑了32.1%和34.2%。

    春节后，开发商陆续启动了新一轮的楼市打折。其中，万科就有三个楼盘在进行优惠促销。其中万科中粮假日风景，一次性付款可打9.3折，贷款可打9.6折，最低的特价房折扣9.1折，相当于每平方米优惠1305元；万科四季花城和万科紫台也正在进行促销。四季花城在春节前推出20套特价房，户型面积为95平方米和120平方米。一次性付款，最低优惠至7400元/平方米；银行按揭，则最低优惠至7600元/平方米。

    北京的另一个楼盘则直接打出“一次性付全款八折”的优惠。计算下来，均价10020元/平方米的房子折扣下来8000元出头。珠江帝景博悦则将均价24000元~25000元的房子打折至最低19000元/平方米，单价降5000多元。合生橄榄季则给30个“特价客户”降价3000元/平方米。同期，北京有项目直接“买别墅，送宝马”。　

    统计数据也显示出北京商品住宅价格走低的趋势。中大恒基不动产营销市场研究中心的监测数据显示，２００８年１月，北京商品住宅开盘均价为13843元/平方米，环比下降17.7%。另外，在１月份获得预售许可证的项目中，商品住宅预售均价环比下降2450元/平方米；环比降幅达15.2%。其中，普通住宅及公寓项目开盘均价环比分别下降了12.8%和29.3%。

    “连续四个月成交量下降、项目销售周期的延长，让众多房地产商的资金周转效率大为降低；新盘项目‘低开’的主要目的是为了尽快回笼资金，另外，新增供应房屋价格的下降，也是在宏观调控下价格向价值回归的一种表现。”中大恒基不动产营销公司总经理赵晨明分析说。