“深圳万科”引发了楼价一降再降，房价“拐点”呼声一浪高过一浪，在这个多方博弈的敏感时期，芜湖已经有越来越多的房地产商不得不开始重新评估房价走势，作出顺势而为的理性选择 ，项目还没开卖，先高调搞活动试探市场行情，是最近很多芜湖楼盘正在忙活的事情。但是在记者采访中，很少开发商表示会降价销售，房子不会“打折”。

    土地市场能否再现活跃

    2007年，芜湖市土地市场可以用热火朝天来形容，不仅是土地价格节节攀升，几乎每场土地拍卖会都会引得大批开发商之间的激烈逐追。

    但是，从2007年底开始，全国房地产市场开始降温，由于对未来市场预期的不明确，开发商不再敢一掷千金，盲目拿地，部分城市土地出让只能以底价成交，有的甚至出现了流拍的现象。

    与去年火爆的土地市场相比，4月11日下午，芜湖市鼠年首次挂拍0801、0802号宗地土地拍卖会，土地市场会不会出现了前所未有的“冷静”？

    回想到去年，不少开发商曾指出房价的疯涨，关键在于土地成本的上涨。而如果此番土地市场的价格走低，也不禁让人思忖，是否房价也会因此下降？为此，记者近日分别采访了部分开发企业。

    “打折”无异于自抽台阶

    “如果没有资金回款压力，开发商不会轻易打折，这是卖者的一种心态”。近日不愿透露姓名的高端楼盘开发商说。去年，芜湖楼市经历了一番连开发商都意想不到的狂涨，许多楼盘在一年之内的涨幅达到20%以上，部分楼盘的涨幅比例甚至更高。

    这样的背景下，即使处在“胶着”期，也没有开发商愿意打折。道理很简单：如果用打折的方式去推动销售的进程，无异于“自抽台阶”，买房者也如同股民，有追涨杀跌的心态，看到你的打了折，会感觉还未打到位，等着你再割第二刀第三刀，而前面用一期价格买下房子的业主，会对开发商的打折行为推及到对楼盘品质信任感，最后可能用大幅低于当前市场的单价先甩出去。对于整个楼盘和开发商，这种连锁反应是他无法控制的。因此，少有开发商主动跳水。

   “开发商不愿降价，主要是不想给已购房者造成楼盘贬值、品质欠佳的感觉，更不想给同行造成项目定价策略失败，或者随意性过大的印象。毕竟，忽上忽下，大起大落的价格，会给人造成不靠谱的印象，这对各方都不好。”芜湖一不愿透露姓名的销售经理这样告诉记者。

    芜湖楼市蓄势待发

    数据显示，2月份，芜湖市商品房成交量跌至谷地。但是这与传统节日以及天气等都有很大关系，2月份以来，芜湖新开盘的楼盘很少，成交基本上是旧盘消化。但是自3月22日，世茂滨江花园巴赫座销售打破芜湖楼市年后久无新房源入市的僵局，更多楼盘将在4、5月开盘或加推。

    据不完全统计，加上去年未销售完的在内，目前芜湖项目在售众多，房源十分充足。据了解，平湖秋月二期临湖景观高层将于4月底推出；凤鸣湖·凤凰城将于近期积极筹备其别墅的推盘，中岛两幢小高层也将于4、5月推出；传出开盘消息而迟迟未推出的紫苑将于近日推出466套住宅，主力户型集中在90平米左右；明日星城一期三标段有望4月问世，此次推出的住宅房源包括多层、小高层与联排等三种物业类型；江城国际二期瑞景苑将于4月开盘；据透露，碧桂园或于5月推出其首期项目。业内人士分析，芜湖楼市在4月和5月将很有可能出现供应的局部“井喷”。

    业内人士分析，目前市场处于观望期，由于政策影响，特别是二次置业贷款成数和利率的控制在节后市场依然严格，因此，二次置业者不愿多付出成本正处于观望。另一方面，开发商也在等待置业需求的爆发，观望市场潜力。第一次爆发应该是在4—5月，它是市场需求的考验点。