昨日《下半年，芜湖楼市何去何从？》对房地产市场的未来发展进行了探讨。不可否认的是，今年以来弥漫各楼盘的“打折优惠”风潮，加重了消费者的观望情绪，使得人们对市场未来的预期更加悲观。与此同时，“打折优惠风”真的让消费者得到了实惠吗？记者为此进行了走访了解。

    一问：打折优惠是真还是假？

    记者注意到，部分开发企业在解释旗下楼盘的“打折优惠”时，自我标榜“施惠于民”。我们来看看这种“施惠于民”到底是真还是假，消费者是否得到了实惠？

    江城国际·瑞华苑是今年芜湖楼市促销优惠幅度最大的一家楼盘，其优惠幅度高达508元/m2。但是不少业内人士和消费者都对该促销表示了质疑。去年江城国际开盘均价一度只有3500元左右，但是年底12月开盘就直接跳到了4000多元。可以说，开发商在去年楼市狂热的背景下，完全缺乏理性盲目涨价，直接导致今年滞销，如今价格回归合理，这是“施惠于民”吗？

    一位消费者对记者说，他认为这完全就是虚假打折。商场里100元的商品，商家先是虚报到200元来卖，然后鼓吹100元原价销售就是打5折，这能让消费者接受吗？“即使我们以现在促销后的价格去买房，跟去年比也没便宜。”

    记者进行了数据对比，发现今年5月大多数所谓“打折促销”楼盘的售价，实际上还是高于去年5月的价格。一位业内人士对记者说，像江城国际·瑞华苑一样，今年芜湖楼市此类的打折优惠并不在少数。开发商不能按照市场规律理性开盘，最后只能被迫打折，但是消费者也并不能得到实惠。消费者在接受开发商的所谓“施惠于民”时，也应该仔细思考，把实质看清楚。

    二问：打折优惠消费者买账吗？

    市民丁超对记者说，家里买房子是大事，价格肯定是重要的参考因素，但是不可能为了省那么一两万“优惠”，而在不中意、不合适的楼盘置业。

    记者登陆365网网上房地产，查阅了近期一些打折促销楼盘的销售业绩。发现虽然许多楼盘打折促销幅度不低，但是销售业绩依然差强人意。同样是江城国际·瑞华苑，其参与优惠的6#楼，至今144套房源只成交了44套，成交率只有28.83%。与江城国际·瑞华苑产生对比的是，与其促销基本同期开盘的汇成名郡6#楼，虽然没有打折，180套房源却实现销售145套，成交率达到77.46%。

    业内人士说，在目前的市场环境下，大部分买房人都是刚性需求者。他们大多为了自己居住的需要必须买房。正因此，他们对所买的房子也会格外的讲究和认真比较，打折优惠是他们参考的因素，但绝对不是最重要因素。一家楼盘如果频繁大规模打折优惠，反而会给消费者造成不好的印象：“你企业都对自己的产品没信心，我消费者如果对产品有信心？我买了你的房子，会不会马上就财产缩水？”

    “打折优惠，永远是一家开发企业无奈的最后一招。”某不愿意透露姓名的人士总结说。

    三问：不打折楼盘能卖得好吗？

    记者注意到，在打折促销风潮弥漫的芜湖楼市，还有一批如左岸、汇成名郡、长江长、世茂滨江这样的品牌楼盘却依然坚持没有打折优惠。他们为什么不打折？不打折的房子能卖得好吗？
从整个市场层面来分析，汇成名郡的薛飞说，芜湖市场是健康的，存在着刚性需求，泡沫不多；另一方面，理性的开发企业，在开盘定价时也是比较理性的，没有多少打折优惠的空间。
分析起打折优惠的影响，薛飞说，频繁打折会导致消费者对市场信心的丧失，加剧市场的观望。对整个市场并没有多少好处。事实证明，不打折优惠，房子同样能卖得好。这主要取决于两点：一是开盘价格合理，在成本的基础上保持合理的利润，定价理性；二是要精心塑造自己的产品，注重品质。“良好的性价比，消费者才会买账。这是单纯的打折优惠所不能比拟的。”