开发商主动瞄上中介

    近日，本站从我爱我家获悉，由于销售情况的不景气，最近一段时间已经有开发商主动与我爱我家联系，希望通过中介门店的“近地性”提升销量；满堂红也透露，正在与一些开发商洽谈一二手联动的销售模式，而这些开发商均承认销售不好是选择中介的主要原因。

    对此，两家中介均表示，开发商主动上门的情况较多，这多半是由于今年以来开发商销售压力与日俱增，为急于消化不得不选择与二手房中介合作。

    “其实这样的模式在华南一带已经较为成熟了”，满堂红市场部经理王珏表示，“在华南区域，有一部分开发商早已建立自己的营销团队和后期物业顾问，而一些品牌公司旗下均有自己的二手置业机构，但这些在目前的南京仍然处于朦胧状态，一些开发商还没有联动销售的概念。”

    一个中介门店=一个流动售楼处

    开发商联手中介卖房，效果究竟会怎样？王珏介绍，开发商与满堂红接触，正是看中了中介门店的流动性和区域性，“开发商的传统营销手段是通过自己的营销、企划、策划等推广销售方式，以达到指定销售目标，这意味着开发商必须支付大量的广告费，这个数额是巨大的。而通过中介可以快速直接地将楼盘信息、资料甚至沙盘呈现在购房者面前。”

    对此，网尚置业总经理詹国健认为，中介门店类似于一个流动的售楼处，它具有渠道广、客户群体多的优势，客户既能看到二手房，又能够看到商品房的信息，“这将促进一二手房客户之间的转化，促进成交。”据詹国健介绍，一二手联动有一个重要的要素，就是新房与二手房的匹配性，“这些房源应该适合于中等层次以上的客户，他们可能会选择二手房也可能选择商品房。”

销售效果尚待观察

    开发商“傍上”二手房中介，能否走出销售困境？一二手联动会否成为一种趋势？詹国健认为，“商品房和二手房毕竟是两个不同的市场，操作模式、理念上都会有所不同，而且联动的操作模式还属于初期的摸索阶段。因此，一二手联动的效果尚待观察。但未来，规范化、流程化的一二手联动模式将会成为一种趋势。”(HOUSE365 张毅)