最近，“联合开发”成为芜湖楼市热词，我们也就这个话题与网友展开了一系列的调查和讨论。11月28日上午，365淘房王牌栏目《房事说人话》邀请到了融创金地童话森林项目营销总蔡咏和芜湖楼市资深媒体人阿虎做客，共同关注——地产“合伙人”如何玩转芜湖楼市？
房事说人话22期主题图（365淘房制作）
节目一上线就得到了众多网友的围观评论，那么究竟联合开发背后有哪些“故事”呢？今天就跟着小编一起去看看！
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芜湖市场走向成熟 联合开发成新常态
在普通购房者眼里看来，房企之间是相互竞争的关系，有时候甚至感觉竞争对手之间都是“敌人”的状态，那么为什么近几年联合开发这种形式在市场上越来越多？
芜湖实景（365淘房实拍）
就拿芜湖来说，之前万科&信达、保利&信达、雅居乐&旭辉都有联合开发的项目。在一二线城市，这种开发模式就更加普遍了，甚至在有些拿地比较难的城市，不选择联合开发，房企都很难拿地。
融创金地童话森林项目营销总蔡咏表示：联合开发其实已经不是新鲜事，从2015年开始安徽楼市就出现了比较多的联合开发的项目。
芜湖实景（365淘房实拍）
联合开发是一种市场成熟度的表现，对于开发房企来说，核心原因是如今拿地成本越来越高，另外就是针对一些限制要求较高的地块，对开发企业资质也有更高的要求。这就使得越来越多的开发企业会选择联合拿地，共同开发。
对购房者来说，联合开发的背后迎来的是一种更加开放、选择度更高的市场。联合开发的过程中，不仅解决了房企拿地资金的问题，另一方面也为购房者做了资源整合。不同房企之间不同的开发理念、不同的优质产品线和物业服务体系经过更高效的整合，会让购房者享受到更好的综合性的居住体验。
芜湖实景（365淘房实拍）
媒体人阿虎也认为：联合开发已经成为芜湖楼市的新常态，以后这种开发模式下的项目只会多不会少，对市场总得来说是利大于弊。这种潮流对于购房者来说是一件好事，特别是当市场上出现强强联合的项目，购房者就有了更多更好的选择。
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房企联姻“对象”很重要 强强联手值得期待
在此前365淘房发出的“你对房企联合开发了解多少？”的网友调查中，有近3成的芜湖人表示“完全不了解”，有将近5成的网友表示“知道一些”。
芜湖实景（365淘房实拍）
其实，联合开发也有多种形式，据融创金地童话森林项目营销总蔡咏介绍，房企之间联合开发，比较主流的形式有两种：
1、房企联合拿地，即2-3家房企联合拿地，后续再成立项目公司，共同开发项目。这种形式对于参加联合开发的房企的品牌和实力要求更高。这种模式的合作更加深入，房企之前的分工要求也更加明晰。
2、A企业出地，B企业出资，这也是市场上比较多的联合开发形式。一般这种形式出现的背景是，A企业拿过地了，但是在资金上或者开发经验上有所欠缺，B企业就可以在资金上或是开发经验上对A企业有所补充。
另外，还有代建项目方面的联合开发合作，即一些比较有开发经验的房企为其他的项目工程代建，这也是一种合作形式。
既然联合开发的合作形式有多种，哪一种才是更加值得期待的呢？当然是品牌房企之间的强强联手。
图片来源于地产朋友圈
蔡总表示：“融创和金地有着共同的发展愿景，让我们走到了一起。”在未来的房地产市场中，品牌已经成为品质保障和安全保障，近年来，购房者在住宅产品的选择上越来越看重开发企业的品牌，这是市场成熟的一种体现，也是购房者鉴赏力提高，更加理性的表现。
针对联合开发中的品牌因素，阿虎老师打了一个形象的比喻：“联合开发的房企之间就像情侣，谈恋爱的时候都比较甜蜜，真正结婚了，就要更多的磨合、更好的沟通，才能创造美好的未来。”
这里阿虎老师提醒联合开发的房企们：联合开发的模式中，也会出现不太成熟的项目，这就要求开发企业在共同开发的过程中，做到很好的沟通，才能共同打造购房者喜爱的、称赞的产品。如果联合开发的住宅产品做得不尽如人意，反而对联合开发的房企品牌是一种损伤。
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购房者需擦亮双眼 做理性买房人
选择联合开发的项目，购房者期待的当然是1+1>2的优势叠加，但不能忽视的是，在其他城市也曾经出现过因为联合开发的企业数量过多，而在后期交付维权时，权责不清的情况。
芜湖实景（365淘房实拍）
蔡总建议，购房者可以尽可能的选择实力品牌房企联合开发的项目。真正的大品牌，都是很重视消费者的口碑，品牌就意味着信誉度，选择大品牌联手开发的项目，即便交付时出现了一些问题，开发企业也会有一个完整的补救处理措施，不会出现找不到责任方的情况。
阿虎老师也叮嘱购房者选择项目时要擦亮眼睛，最关键的是要知道自己需要什么，根据自己的需求来选择更加合适的房子。另外再结合项目的品牌、地段、服务来判断，这样才是一个理性的购房者。
放眼当下的芜湖楼市，不管是已经交付的万科海上传奇，还是即将迎来交付的保利信达熙悦府，亦或是还未面市的融创金地童话森林、伟星万科1910号宗地。实力品牌之间的携手合作，总是令购房者期待的，我们期待未来可以看到更多的优势互补的房企组合效应，给芜湖市场和购房者带来更具品质感的人居项目。
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